В одном из выпусков Дудя Александр Архангельский порекомендовал книгу "Как роман" Даниэля Пеннака. Произведение было рекомендовано как труд для тех, кто хочет снова полюбить читать. На задней обложке - "декларация прав читателя". Цитата Александра из интервью:

Мы не обязаны читать книги. Мы должны жить с ними.

Заказал ее еще до окончания интервью. И на момент написания этого поста я ее еще читаю.

Возможно, уже к этому моменту книжка должна была в ком-то из вас вызвать любопытство. Не из-за моего описания, очевидно. А из-за того, что в моем социальном пузыре большая часть людей моего же поколения. А значит, мы с вами ходили в школу примерно в одно и то же время. И метод приучения к чтению, применимый к нам, идентичный. И что-то мне подсказывает, что мое возмущение относительно этого метода не эксклюзивно.

Здесь и далее: под "чтением" я буду иметь ввиду именно художественную литературу. Интерес к нон-фикшну у меня был и есть. Об этом - ниже.

Как я возненавидел чтение

- Пока не дочитаешь "Двадцать тысяч лье под водой", на улицу не выйдешь!
Я видел, что книжка тоньше, чем "Таинственный остров", и меня это радовало. Знаете, как, например, когда снижают напряжение при пытках электричеством.

Наверное, наши родители проживали жизнь либо во дворе, либо в книгах. Лишение одного или второго было болезненным и кастрирующим. Тебя буквально вырывали из мест, в которых ты находил себя и был счастлив. Во время моей юности появилось еще одно пространство - виртуальное, компьютер и компьютерные игры. Среда, где ты мог, например, построить свой собственный дом или легально стрелять из оружия. И чем там наше поколение обычно наказывали? Ага, то-то и оно. И ты оставался со своими не выраженными чувствами наедине, без контейнера, куда их можно поместить. А наказывали зачастую из-за того, что ты не читаешь. Вот мы и приходим к концепту, где телевизор/компьютер - это вознаграждение, а книга - наказание.

В школе была преподавательница литературы, которая по собственной инициативе уплотнила программу, чтобы восьмиклассники могли успеть прочитать и разобрать с ней "Лолиту". В преподавательском кругу это считалось смелым и достойным решением. В кругу учеников это не плодило ничего, кроме ненависти.

Краткие изложения книг мне казались спасением. Это было редкое чудо. Не только потому, что о нем не все догадывались. Но и потому, что интернет в 2004 году в подмосковном городке был далеко не в каждом доме. А если у кого-то, как у меня, был еще и принтер - это возводило одноклассника в статус "гика". Отношения с такими могли быть разные, но когда дело касалось учебы - с такими не спорили и уважительно советовались, аккуратно спрашивая "а ты бы не мог мне тоже распечатать?"

Конечно, когда тебе сложно было понять книгу, наслаивалось еще и чувство вины - за то, что ты глупый. Сейчас, спустя два десятка лет, мне кажется, что некоторые произведения в школьной программе остаются с тех времен, когда детей еще не считали детьми, а просто маленькими людьми. С теми же правами и обязанностями, что и у взрослых. Не понял? Тупой. Не сделал? Ленивый. Плачешь? Слабак, заслужил.

"Путешествие из Петербурга в Москву" мы проходили в 9 классе. Я на первых страницах понял, что дело не к добру. Отец убеждал меня в том, что раз есть в школьной программе - значит, читай.
- Пап, давай ты попробуешь ее прочесть и скажешь свое мнение?
- Ладно, давай.
Я даже удивился, что у меня получилось его убедить. Спустя несколько дней он сказал:
- Это потрясающе интересная книга. И да, школьнику это наверняка очень сложно читать.
Тогда мне впервые лигитимизировали идею о том, что некоторые книги действительно сложны для моего возраста. И, не смотря на это, я все равно должен все прочесть и сдать все на пятерку. Вот такая несправедливость.

В общем, как объект образовательной программы своего века, я готов решительно утверждать, что коллективная "Война и мир" в программе двенадцатилетних школьников - жестокая насмешка над юношескими грезами. Я хочу иметь возможность полюбить эту книгу, без приобретенного ранее предрассудка.

Мне сложно обвинять родителей и преподавателей в том, что они ошибались в целеполагании. Возможно, у них и не было задачи "привить любовь к чтению". Они просто делали, что должны были. Но моя задача в этой статье - отрефлексировать, что получилось, сделать выводы и поделиться этим с вами. С обидой, но без складывания ответственности на других. Только собственная работа с последствиями.

Как я возрождал любовь к чтению

Так сложилось, что ненависть к литературе у меня была приобретенная. А вот любопытство оказалось врожденным. Оно и толкало меня снова и снова искать удовольствие, преодолевая страх и злость. И в этом пути я запомнил несколько ярких точек, о которых и поведаю.

Гарри Поттер и Принц-полукровка

Только став первокурсником, мои родители неожиданно подарили мне шестую книгу о юном волшебнике. Книги в качестве подарка появлялись у меня редко. А с первыми пятью книгами о Поттере я не был знаком. Но обстоятельства сложились так, что я, криво согнувшись поперек кресла, уселся ее читать.

До сих пор помню удививший меня восторг. Мне очень интересно! Я не хочу прекращать читать, даже перед сном! Какой глубокий и любопытный сюжет, не ровня детским фильмам по мотивам первых книг! Что же там будет дальше?

Книгу в восемьсот страниц я съел, кажется, дня за три-четыре. И какая же радость меня настигла, когда я понял, что теперь я могу прочитать первые пять, снова прочитать шестую и дождаться выхода седьмой в ближайшие пару месяцев. Мне бы хотелось пережить эти ощущения вновь.

Это первая трещина по проблеме отношений с художественной литературой. Наплевать, простая она для чтения или нет. Все равно, какую репутацию имеет.
Если тебе интересно - ты получишь от нее удовольствие.

Историческая и документальная литература

Любопытно, что я длительное время использовал фразы "мне трудно читать" и "я редко читаю", на самом деле читая довольно часто. Просто под "чтением" я имел ввиду именно художественные произведения.

У меня вызывает неподдельный интерес все, что связано с имперской историей Европы и России. Несколько книг я перечитывал просто для того, чтобы наткнуться на эпизоды и фразы, которые вызывали у меня особую радость. А проект Леонида Парфенова "Российская Империя" с момента выхода в списках моих самых любимых из документальных.

И как-то раз я, нахрапом проглотив то ли "Бунт и смуту на Руси", то ли "Империя должна умереть", задумался. А как так получается, что я фактически регулярно читаю, с удовольствием и запоем, но декларирую обратное?

Так я сам для себя заслужил небольшую индульгенцию, немного перестал себя винить и с обновленным энтузиазмом вернулся к документальной литературе.

Тайные виды на гору Фудзи

Мой друг рекомендовал мне прочитать ее с контекстом:

"Это про трех олигархов, которые перепробовали все удовольствия в жизни и нашли способ испытать нирвану. Но у каждого решения своя цена"

Я эту книгу слушал, находясь на Бали. Кажется, азиатская страна - идеальное условие для любой книжки Пелевина. Каждый раз, когда я ездил на байке или ходил в зал, я включал ее.

Мой собственный краткий пересказ книги оказался иным.

Эта книга - про девушку, попавшую в феминистическую секту и нашедшую контакт со своими сверхъестественными способностями.

Сам факт, что одно и то же двое человек могут описывать вот так по-разному, приятно удивляет меня до сих пор. Теперь спойлеры от знакомых о какой-то книжке меня не пугают. Мои впечатления из-за них не пропадут.

День опричника

"Пелевин ваш одну и ту же книгу выпускает раз в два года. Все эти смыслы между строк, возможно, вами самими и надуманы. Почитай Сорокина"

- сказал мне мой знакомый. Посмотрел список, выбрал "День опричника". Просто название приглянулось, подноготную не изучал.

Ну, что могу сказать... Сравню с Пелевиным. Если Виктор оставляет пространство для фантазии и погружает тебя в грезы, то Сорокин кидает тебе в лицо кирпич. "Ты еще не понял, какой кошмар я передаю? Вот тебе еще!". Ощущения от книжки первое время были очень тяжелые. На последних главах хотелось отбросить ее со словами "да понял я, понял!"

Позже реакция выровнялась. Литература бывает и такой, и я рад быть с этим знакомым. В конце концов, хоть читалась она местами с отвращением, язык мне был понятен и прочитал ее я быстро.

Как роман

И вот мы здесь. Добавлю сюда лишь фото задней обложки книги.

Права читателя дарят мне свободу. Надеюсь, и у вас они откликнутся.

Как я туда попал и на какую позицию? Я пришел туда работать менеджером по продажам, по приглашению своей подруги.

Каков был самый популярный путь в коммерсы в то время? По моему мнению, очень простой. Туда шли в т.ч. те, кто:

• Попал в университет не на ту специальность, которая была бы интересна
• Плохо учился
• Не терялся при общении с незнакомыми людьми, имел базовые коммуникативные софт-скиллы
• Хотел сразу зарабатывать, не стажируясь

Таким был я. Такими были некоторые люди из окружения. Такими были случайные знакомые из других ВУЗов.

Сейчас я вспоминаю фантазии тех лет с улыбкой. Мы смотрели фильмы "Бойлерная" и "Волк с Уолл-Стрит" как методические, представляли свой первый миллион и не видели ничего смешного в упражнении "продай мне ручку". Максимальное потребление - понятная и осязаемая цель. Образ "продажника" тогда - настойчивый до навязчивого специалист, вывозящий сделку за 10 минут с помощью харизмы. В окружении обязательно был такой альфач, про которого было приятно рассказывать истории. Ты знаком с человеком, обладающим экстраординарными способностями властителя людских умов - чем не библейский опус?

Мы апеллировали терминами с тренингов по продажам, которые нам проводили такие же, как мы - парафраз, НЛП, СПИН, обработка возражений. Тренинги нам очень нравились, из тренингов мы ничего не выносили. Помню, один работодатель на собеседовании сказал, что от меня "пахнет" ими. Я тогда очень обиделся, и долго рефлексировал, почему он, такой засранец, так сказал про меня. Очень благодарен той встрече сейчас.

Когда мы общались с другими отделами, было ощущение, что мы совсем из разного теста. Мы меняли спокойствие на высокомерие. В нашем арсенале - деньги приносить, племя кормить. А вы там, в пещере, мамонта разделывайте и не отсвечивайте. Коллеги из других департаментов, конечно, над нами хихикали. Толпа пупов земли в дешевых костюмах и затертой обуви, ездят на метро к людям, которые не хотят их видеть, и пытаются выпросить копеечку. В общем, вечная проблема коммуникации фронта и бэка.

Честности ради, я передаю именно свою картину. Среди нас были ребята с крепкой причино-следственной связью, стратегическим мышлением и здравой уверенностью в себе. Таких было, конечно, меньшинство, и я себя к ним не относил.

За эти 15 лет b2b-продажи поменялись, потому что поменялись участники процесса. И вначале мне сложно было оценить, как глобально изменилась агентская коммерция, потому что мне сложно было извлечь свое субъективное из нее. Вы наверняка такое замечали за собой или за другими: сотрудник приходит в компанию, работает пару месяцев и заявляет "ну, рынок сейчас сохнет" только на основе того, что он видит внутри этой конкретной компании.

К этому моменту в моем багаже сотни успешных и тысячи не состоявшихся сделок; четыре компании, в которых я их совершал; нетворк с десятками владельцев агентств и РОПов, с которыми я регулярно общаюсь. Сейчас я чувствую, что мне есть, чем поделиться.

Groupon

2010-2011

• Компания: первый и крупнейший купонатор
• Метод продаж: "холодные" звонки, изредка - встречи.
• Суть оффера: привлечь больше, чем обычно, людей с помощью анонса крупной скидки в медиа Groupon. Снизить цену на товар/услугу более, чем на 50%, отдать из них половину нам, еще и деньги получить потом (потому что при покупки акции средства поступали на счет Groupon).
• Кому продавал: в основном малый и средний бизнес, особенно услуговый. Крупныши тоже были, но за редким исключением - во многих брендах просто не были предусмотрены скидки как маркетинговый инструмент.
• Мысли:
• Телефонный терроризм работал! WhatsApp появился только к 2010. Да и информационного шума было меньше. Ленты рилсиков еще нет, спам-прозвон встречался ощутимо реже. Люди действительно были готовы послушать, кто это им там звонит и что предлагает!
• Портрет владельца малого бизнеса в десятые, полагаю, не сильно отличался от него же в нулевые. Он был, скажем, очень конкретный. И требовал адаптации под него. Я неоднократно слышал от коллег истории о договоренности с клиентом в сауне или стриптизе. В корпорациях такое, конечно, было реже.
• Сделки толкались экономическим ростом, с 2009 по 2013 темп был не ниже нулевых. Бизнес, зарабатывающий на вновь созданном среднем классе, чувствовал себя комфортно. Но к 2011 году спрос на купонаторы снижался, и к нам приехали европейские оптимизаторы бюджетов. Я впервые столкнулся с кризисной ситуацией в компании. Негативный опыт - очень ценный.
• Про себя: я воспринимал клиентов как отдельную касту людей. Эта ошибка еще долго будет тянуться за мной. То есть друзья - это друзья, с ними раскрываешься, отдыхаешь и естественно себя ведешь. А клиенты - это люди над тобой. К ним нужно с почтением, их нужно просить и с ними плохо спорить. Вообще плохо, когда они недовольны.
  Полагаю, мне сложно было представить себя интересным человеком, с которым можно с удовольствием поговорить не только о работе.

Vi (сейчас Национальный Рекламный Альянс)

2012-2014

• Компания: сейлз-хаус, представляющий интересы ТВ-каналов и еще нескольких медиа.
• Метод продаж: "холодные" звонки и встречи.
• Суть оффера: почти монопольное предложение о размещении ТВ-рекламы. Были и другие медиа, но по ним эксклюзива не было. Vi представлял инвентарь всех, кроме пары, крупнейших телеканалов. Я работал в департаменте прямых продаж, и имел возможность получать и даже немного изменять цены от единственного представителя этих каналов.
• Кому продавал: крупнейшие рекламодатели в РФ за исключением, скажем, ТОП-100. С ними работали рекламные агентства, и у нас было ограничение на работу с их клиентами.
• Мысли:
• Все еще эффективный телефонный прозвон. Причем, в отличие от Groupon, где лиды нам предоставлял специальный отдел, здесь лиды мы искали сами. Возможно, вы удивитесь: самым эффективным способом было пройтись вдоль магазинной полки и найти новую продукцию. Если она не произведена каким-нибудь Юнилевером или Объединенными Кондитерами - ищешь их сайт, звонишь на общий номер и "соедините с директором по маркетингу, пожалуйста".
• Если в Groupon были владельцы МСП, то тут были директора по маркетингу крупных брендов, которым делегировали маркетинговый бюджет. Большой контраст: если первые ждали возврата инвестиций, то среди вторых подобную задачу перед собой ставили не все, да и не на всех она делегировалась. Часто встречи проходили просто для обсуждения тактических особенностей рекламы, без обсуждения результата. Вроде бы понятно, какой результат дает ТВ, давайте обсуждать, как получить максимум рекламы за минимум денег.
• Продукт "ТВ-реклама" на самом имиджевом медиа в стране, да еще и у монополиста, продавал себя сам. Воронка продаж была железобетонной и в ней дул ветер. Конверсии из этапа в этап почти не отличались у разных менеджеров. Поэтому туда принимали на небольшую зарплату (зачем переплачивать за сотрудника, когда продукт продает себя сам). И ставили план даже не в продажах, а во встречах и гарантийных письмах с обязанностью клиента к размещению. Потому что выполнение этих условий почти гарантировало выполнение продаж после них.
• Про себя: первые контакты с представителями крупных брендов в РФ. Насмотревшись фильмов типа "Чего хотят женщины" (сюжет в рекламном агентстве разворачивается, напомню), я приходил на встречу с ними и разрушал свои накопленные стереотипы. Помню, были переговоры с большим производителем чая. Помещение было на территории завода, и я про себя задавался надменным вопросом, как можно обсуждать 50 млн руб. инвестиций в переговорке с линолеумом? По тому курсу это $1,6 млн было.
  Да, забавные предрассудки.
  Также, проблема с клиентами как "отдельной кастой людей" из предыдущего места работы сохранилась.

Ingate

2015-2016

• Компания: большое performance (SEO) агентство, сделавшее заход на SMM.
• Метод продаж: "теплые" звонки и встречи. Клиента знакомили с компанией в отделе телефонных продаж, а далее, убедившись в готовности встречаться, передавали нам.
• Суть оффера: пакетный SMM с generic-контентом и фиксированной ценой.
• Кому продавал: средний и крупный бизнес. К тому моменту топ-бренды тендерили подобные запросы, и в них с нашим предложением получалось выигрывать редко. А среднему бизнесу продукт продавался.
  В целом он оказался не очень успешным и отдельный SMM-юнит был быстро объединен с основным, SEO. Поэтому тут обозримый горизонт рынка для меня был уже.
• Мысли:
• Тут часто срабатывали продажи на харизме. Мы продавали сказку - вспомните, чем были соцсети в 2015 году. Первые "блогерские" агентства только поднимали головы, а в соцсетях уже хотелось быть. Это было круто.
• Digital-реклама. Такой и клиент, такой стал и я. Мне кажется, мы все в этом процессе были похожи на Сережу криэйтора из Generation П. У нас у всех были консерны, мы все бывали не хэппи, нам всем были нужны креативные соушал мидиа.
  Из позитивного - digital-реклама была разной, доступной и оцифрованной. Как следствие - больше данных, необходимых для принятия решения.
• Про себя: если в Groupon кризис был связан с общим снижением спроса на купонаторы, то тут кризис был из-за качества продукта. Пока рынок подстраивался под спрос клиентов на соцмедиа, Ingate пытался перенести практику пакетного SEO в SMM. Тоже полезнейший опыт. Сначала долго винил себя в том, что продаж нет. Позже стало ясно, что плохой продукт сложно продавать. Не очевидный вывод для коммерса, представьте себе. Я же "должен", есть план продаж - иди, работай. Поэтому здесь зачастую приходилось уговаривать клиента купить сейчас в угоду выполнению KPI, но принеся в жертву долгосрочную работу и отношения с ним.
  На счет клиентов как "отдельной касты людей". На этой работе начался тектонический сдвиг. Меня учили ценить себя, свое время и делать так, чтобы на встрече было взаимное уважение. Я был в шоке. Как так? Ведь я прихожу за деньгами, я прошу, как мне заставить себя "уравнять" с клиентом? Процесс ментальных изменений запустился, хоть и был далек от финала.

РОССТ

2016-2019

• Компания: рекламное медиа-агентство.
• Метод продаж: тут я участвовал как стратег. Лидгеном занимались коммерсы, а я готовил предложение в digital и продавал или только его, или внутри общего предложения на все медиа.
• Суть оффера: реклама в digital-медиа в целях бренд-билдинга. Готовую медиа-стратегию мы предоставляли бесплатно, взамен на вероятность покупки рекламного инвентаря у нас.
• Кому продавал: топ-200 рекламодателей в РФ.
• Мысли:
• Продажа продукта с аналитическим обоснованием! Тут я с ним познакомился, и стараюсь идти с ним до сих пор. Ведь можно выбрать СМИ для рекламы исходя из его охвата, а рекламный формат - исходя из прогнозируемой эффективности? А если рекламодатель хочет занять определенную долю голоса среди конкурентов (Share of Voice), тогда надо собрать всю рекламу сегмента, оценить ее и делать медиаплан исходя из полученных данных. Огонь же!
• Портрет клиента тут был похож на тех, с кем я работал в Vi. Только время немного поменялось, я поменялся и продавали мы рекламу в digital, а не на ТВ. И тут я почувствовал позитивный тренд в целеполагании. Директоров по маркетингу все чаще интересовал результат кампаний, а не имидж медиа. Впрочем, не без грехов, описанных выше, в том числе с моей стороны.
• Емкость рынка digital-рекламы росла темпом инфляции, площадок было много и среди них была конкуренция (Яндекс с Google, русские и зарубежные соцсети и т.д.), а у больших рекламных агентств не было принципиальной разницы в услугах. Как клиент выбирал? Ценовой оффер, личные отношения, имидж агентства и все прочее, не всегда связанное с качеством работ. Тяжелая конкуренция, с которой, впрочем, РОССТ справлялся, и свою долю рынка занимал и занимает до сих пор.
• Про себя: я вышел на позицию стратега, хоть и продающего, в надежде проявить свои интеллектуальные скиллы, а также избавиться от перманентного стресса, который испытывает коммерс, думая о плане продаж. Комично, что спустя время адаптации, я стал больше продающим, чем стратегом. Мои коллеги создавали более стройные и логичные медиаконцепции. Я, в свою очередь, чаще рвался на амбразуры и получал удовольствие от убеждения клиентов.
  Второе, о чем надо сказать - контакт с клиентом. Рекламодателя в агентстве формально вел sales-менеджер, а стратеги защищали свои блоки и выходили на коммуникацию ограниченно. Поэтому я себе придумал, что я не должен общаться с клиентами, потому что это не этично по отношению к его менеджеру. Даже не смотря на то, что чаще всего я общался с интересными людьми и правда хотел с ними поддерживать отношения и обсуждать не только работу. Это мне еще аукнется в 6S, но звоночек для меня был позитивный.

6Sns

2019 - настоящее время

• Компания: агентство маркетинговых решений в digital.
• Метод продаж: долгосрочные партнерские отношения.
• Суть оффера: решение маркетинговой задачи с последующей реализацией представленной стратегии.
• Influence-маркетинг - генерация трафика из соцсетей с помощью публикаций у микроблогеров. Прогнозирование вплоть до CPA.
• Web-разработка - быстрая и недорогая разработка лендингов с различными функциями под ключ (установка счетчиков, привязка к домену, заведение корп. аккаунта и т.д.). Есть опция с ИИ-разработкой.
• И т.д.
• Кому продаем: также различные группы, в зависимости от задачи и услуги.
• Мысли:
• Чаще всего то, что мы продаем - это стратегическое решение. И уже во вторую очередь - его реализация. В данной ситуации клиента больше интересует, верен ли предлагаемый интеллектуальный продукт. Если мы его убедительно обосновываем - очевидно, наше агентство будет его лучшим реализатором.
• Портрет клиента вытекает из метода продаж. Это наши знакомые и коллеги в маркетинговом рынке. Мы знаем, чем они заняты и какие задачи перед ними стоят. Они знают нас и наше агентство. Если между задачей и нашими услугами происходит мэтч, а с их стороны есть доверие нам и нашей команде - проекту быть.
• Про себя:
• Создав 6S, коммерцией в основном занимались мы с партнером. И вот тут-то я и познал результат шлейфа неравных отношений с клиентами. Партнер Андрей предстал перед своими знакомыми как предприниматель, создавший собственное агентство и готовый решить теперь еще больше задач, чем раньше. А мне об открывшихся возможностях было почти некому рассказать. Мне предстояло, по сути, знакомиться с людьми заново, строить новые связи. Это самый полезный урок, который преподало мне мое же агентство.
• Я очень рад, что мой коммерческий путь меня привел к тому, что продукт первичнее его продажи, а коммерция - это функция к нужному в рынке продукту. "Продать че-нибудь, там разберемся" - честно, мы пробовали в первые пару лет, когда надо было заработать на фундамент. Но эта стратегия имеет очень низкий стеклянный потолок. "Разбираться" с задачей клиента команде интересно каждый раз до сих пор, но теперь это про применение навыков и опыта.
  RE:source, например, появился из логики первичности продукта. Библиотека аналитических отчетов нам нужна была самим, она ускоряла сбор данных о сегменте бизнеса. Потом мы ее просто опубличили.
  Поэтому сейчас, решая вопрос повышения продаж услуги, мы прежде всего смотрим в продукт, а не в коммерческую службу.
• Продажа - долгий процесс. От твоей потребности нагрузить команду нового продукта, у заказчика необходимость острее не становится. Поэтому на каждый контакт с клиентом мы смотрим как на один из цепочки, а не как на последний шанс. Грубо говоря, надо 3-7 раз быть умничками. Эффект обязательно догонит.
• Финальный аспект - шесть лет в своем агентстве убедили меня в стройности концепта равных отношений с заказчиком. Концепт предъявляет довольно высокие стандарты к нашему же продукту и клиентскому сервису, равность надо заслужить. Но именно он стал залогом наиболее успешных в обе стороны проектов.

Послесловие

За это время мы сделали множество коммерческих упражнений, в том числе ставших регулярными процессами и ритуалами:

• Искали и оцифровывали рынки, собирали с них потребность и делали продукты строго под клиентский запрос.
• Рассчитывали длину цепочки контактов перед продажей каждого продукта.
• А сейчас оптимизируем затраты на presale и sale посредством ИИ, конечно.

Для консультаций и совместного с вами выстраивания процессов - пишите мне в телегу.

Ретроспектива и перспектива:

• Я наблюдал тренд от эффекта довольно эмоциональных продаж к рациональным и прагматичным. Очевидно предположить, что дальше ИИ должны сократить до минимума этапы длинной цепочки коммерческого процесса, чтобы остались только самые необходимые. И, я уверен, контакт двух людей, доверяющих друг другу, останется ядром любого проекта.
• Сергей Коптев, президент ГК Родная Речь, на одном из интервью сказал, что агентства как инвестиционные консультанты теперь рынку не очень нужны. Рекламодатели требуют от агентств собственных продуктовых решений и фокусной экспертизы, позволяющих решать более значимые задачи.
• Экономика в 2025 году "охлаждается", и это пришлось почувствовать в том числе множеству агентств. Предположительно, и в следующем году мы будем свидетелями этого процесса. А любой кризис - это перераспределение средств, от среднего класса и бедных к богатым. Поэтому, по моему предположению, выиграют те, кто уже научился работать с крупнейшими представителями рынка. И те, кто научился зарабатывать на большом объеме дешевых продуктов. Предполагаю, радикальное сокращение издержек с помощью ИИ - ключ к появлению будущих "пылесосов".

К себе в тгк писал пост на тему #мояпятилетка – передаю эстафету тебе, хах!) Будет интересно почитать про твой путь

Так сложилось, что в последние пять лет происходят тектонические изменения в моей жизни. Много событий, много стресса, много новых смыслов. Поэтому с удовольствием подхватываю. Надеюсь, вам будет интересно.

2020

Год новых начал. В девятнадцатом году женился, уволился, тогда же появился 6Sns.

Заметил, что степень масштаба изменений рифмуется с тем, какие мероприятия организовывали мы с ребятами.

Вот - Sekta 3, третье мероприятие для страждущих маркетологов, познавших бренность бытия и экзистенциальный кризис тридцати лет. Проводили еще в 2019.

А вот - Sekta 8: Neuro Renaissanse. 300 человек в Telegraph Hall в 500м от Кремля, лекции про работу мозга и применение нейросетей (ага, уже в 2020) и творческое пространство. За неделю до второго локдауна от ковида.

Минутный ролик с того события можно посмотреть вот тут (ссылка на youtube).

Не справляюсь со стрессом от навалившейся на плечи ответственности в начале предпринимательского пути. Прихожу к своему пятому в жизни психологу (психоаналитику), еще не зная, как долог этот путь и куда он меня приведет.

Продолжаю заниматься настольным теннисом.

Впервые за несколько последних лет встречаю новый год дома, в Москве, с любимой женой.

Первая итерация RE:source. Пока это еще безымянная страничка. Но это уже Первый Мой Проект.

2021

Wow-год.

Опьяняющее ощущение всесилия от того, что мысли материальны. Мы просто задумали что-то - и оно не просто появилось, а живет, обладает амбициями и прирастает паствой. Мы все еще ремесленники и в целом не компания, а группа фрилансеров под зонтом одной идеи. Но необратимый сдвиг мышления уже произошел, и новую жажду надо как-то утолять.

Вместо пяти партнеров на-все-руки-мастеров остается два, и появляются первые сотрудники.

Я по-новой открываю семью. Сквозь призму отношений с супругой. Сквозь возврат к корням. Сквозь новую дружбу с сестрой.

Начинаю вспоминать, что у меня шесть лет музыкального образования и два инструмента пылятся и скучают.

Мой психоанализ - это нечто, что я никак не ожидал и не смогу объяснить. То "психоанализ в каждый дом", то из угла боюсь вылезти. Старое "я знаю, кто я" уже разрушено, а новое еще не построено.

В декабре мы едем на корпоратив в Стамбул. Событие, о котором в двадцатом году мы не могли и мечтать. А новый год мы с супругой улетаем встречать с друзьями на Шри-Ланку.

2022

Где-то 20 февраля мы выигрываем тендер на информационное обслуживание финала Лиги Чемпионов в Санкт-Петербурге. Смешно, конечно.

Война.

Мы с Дашей не отменяем решение переехать в квартиру в два раза дороже и в три раза просторнее. Причина: горизонт планирования сократился, мало ли что будет потом, хоть сегодня поживем.

Мы на фокусах и харизме сохраняем агентство и ребят, работающих с нами. Становится понятно, что стратегия - это искусство отказа, которое я еще не освоил.

Вновь проявляюсь как евангелист. Веду потоки по продуктовому маркетингу в Британской школе дизайна и Финансовом Университете при правительстве РФ. Болтаю про digital-маркетинг в Атлантах, PwC, Epic, Ferma.

RE:source становится RE:source'ом. Проектом со своим именем, своими медиа и своим эффектом.

Саморазрушение через шесть занятий спортом в неделю. Травма "крестов", прощаюсь с любимым теннисом.

Верхний Ларс и снова Москва.

Все, что казалось стрессом раньше, оказывается детским сном в мягких подушках.

Ищем с Дашей пространство умиротворения. Нам нужно выбраться из контекста, выдохнуть и выровнять ритм.

Улетаем на Бали без обратного билета.

2023

Восстание из пепла.

Процитирую своего партнера.

Создание своей философии — это не интеллектуальная роскошь, а бытовой акт выживания. Пока ты не собрал свою модель — ты живёшь в чужой.

Мне 33 года, я состоялся материально. Но на чем я стою и куда иду - решительно не понимаю. Приходит время строить мировоззренческий фундамент. Бали как пространство для мысли для этого идеально подошел.

Новый дом, новый интеллектуальный процесс, первые предельные вопросы.

6Sns регулярно работает с крупными клиентами. Мы перерождаемся в понимании того, что мы заявили о себе, что мы на себя взяли и куда идет наш бизнес как самостоятельная единица, в своей формой жизни и со своими интересами.

К концу года камни собраны. Приходит время разбрасывать их по-новой.

2024

RE: год новых начал.

Я подаюсь в бизнес-сообщество Hegai. А потом меня с третьей попытки берут в SLP. Оказывается, что "я интроверт" - это удобная индульгенция к бездействию. Мне искренне интересны люди вокруг, это я сам их раньше не принимал.

Впервые задумываюсь о том, что я давно и глубоко в психоанализе, и это что-то большее для меня, чем просто процесс. Демоны в записной книжке, былые самолюстрации прекращены и мне становится любопытно, что находится там, за четвертой стеной.

В сентябре восхожу на Килиманджаро.

Смотрю на коллектив 6Sns и горжусь каждым.

2025

В январе возобновил бег. Сейчас в доме появился фаллический символ - медальница.

Все больше новых знакомств. Удивляюсь тому, какой объем раньше не видел за плоскостью призмы восприятия.

В апреле подаюсь на магистратуру, психоанализ и бизнес консультирование. Пока жду начало обучения и чешутся руки, пробуюсь в HR- и коучинговых проектах.

Side-проекты не отвлекают, а дают приток новой энергии. Мне лично и основному предприятию.

В июне - Эльбрус.

А сегодня, 15 августа, я пишу все это и приятно рефлексирую.

Навигация по разделам

• Что поменялось
• День 0. Прилет в Пятигорск
• День 1. Пятигорск - Терскол, 2 000, как неожиданно и приятно
• День 2. Гора Чегет, 3 050
• День 3. Обсерватория Пик, 3 127
• День 4. Гарабаши 3 847 и прогулка на 4 100
• День 5. Акклиматизация на 4 900 и сюрприз с приютом.
• День 6.
• День 7 и послесловие.

Как я собрался на вторую гору

Еще до восхождения на Кили я поговорил с друзьями, которые спонтанно взошли на Эльбрус несколько лет назад. Они сказали, что после горы люди делятся на два типа - "не дай бог еще раз" и "куда еще можно пойти". После Танзании я отнес себя ко второй группе.

В течение пары месяцев при встрече с друзьями я рассказывал захватывающую историю о пяти днях на вершину. Заходила она на ура. Ее даже моя жена выучила, и периодически перебивала меня, если я забуду какой-то важный и любопытный элемент. В процессе одной из таких встреч мой друг сказал "если бы ты позвал меня - я бы наверняка согласился". Я ответил, что еще много непокоренных гор. И мы заключили устное соглашение, что в грядущем году сходим куда-то вместе.

Этим местом был выбран Эльбрус. Как будто бы самый очевидный вариант - популярный, и недалеко, и не дорого, и довольно доступная высота - 5 642м. Восходить мы решили с туром от друзей из Эльбрус Эксперт, я с ними же был в Африке. Тур выбрали на первые числа июня 2025.

Что поменялось

Я бы тут отметил два аспекта.

Первый - это страх неизведанного. Перед Килиманджаро мне не было известно почти ничего. Конечно, я посмотрел ролики о восхождении, но, вы сами понимаете, они мало что передают. Все это немного пугало, и каждый новый день я приобретал опыт, и только он ложился в фундамент уверенности в грядущем штурме высоты. В этот же раз страх почти отсутствовал. Я знал, что будет тяжело, но это было знакомое мне "тяжело", которое я уже проходил. Да, холоднее, да, немного иной способ акклиматизации. Но я знал, что самое сложное - последняя ночь, в которую мы будем идти на 5 642 - я уже испытывал.

Особенность этого испытания, как мне кажется, заключается в следующем. В городской жизни у нас нет стресса от физической нагрузки. Поэтому почти любое экстра-событие может показаться исключительным и недоступным для нас. В действительности же это просто одна из ступеней на пути к реальным границам возможного нам. То есть после "мне никогда не было так тяжело" ты можешь еще столько же, сколько сделал до этого. Именно эти ощущения мне были знакомы, поэтому я не трепетал перед штурмом.

Второе - это страх и неуверенность в себе перед последствиями невосхождения. Другими словами, "это будет ужасно, если я не взойду на вершину". Вот такое чувство я испытывал на Килиманджаро. Представляете? Я даже не знал, куда я иду, что меня ждет и как тяжело мне будет. Но я уже был убежден, что я буду недоволен собой, если я не взойду.

Этого ощущения не было у меня на Эльбрусе. Пришло какое-то всеобъемлющее спокойствие. Мне было понятно и то, что вершина мне может быть доступна, так и то, что гора может просто не позволить на нее взойти. Сильные ветра, болезни и другие обстоятельства, полностью не зависящие от меня и мне неподвластные, могли бы прервать наш путь. И меня это не тревожило.

В итоге, случилось любопытное символическое отражение предыдущего восхождения. Перед Килиманджаро я почти никому не сказал, что иду на нее. Поэтому ничего не выкладывал вплоть до момента, пока не оказался на пике. На Эльбрусе все наоборот. Выкладывал фотки и видео почти каждый день, даже впервые начал монтировать рилсы. И не боялся того, что, возможно, придется выложить пост с подписью "у меня не получилось".

День 0. Прилет в Пятигорск

Опущу некоторые моменты типа физической и экипировочной подготовки. Это - рутина, доступная каждому, и про это довольно скучно рассказывать. Просто отмечу, что при подготовке крайне рекомендовано пробегать 15км, это снижает эффект "горняшки" и повышает вероятность восхождения.

Нас встретила машина, которая входила в тур, и мы сразу приехали в офис компании. Там мы подписали все необходимые бумаги, а ребята проверили нашу экипировку и оформили нам аренду всего недостающего. Например, штаны из soft shell'а, гамаши и термобелье я покупал еще к прошлому разу. А вот кошки, ледоруб, каску мы, конечно, взяли там.

День 1. Пятигорск - Терскол, 2 000, как неожиданно и приятно

В первый день нас собрали с утра в конференц-зале, чтобы проинструктировать о предстоящем пути и мерах безопасности. Инструктаж мне понравился, он позволил в меру строго донести до нас то, что предстоящие несколько дней - это не прогулка в парке, и нужно слушаться гидов и быть в фокусе.

После мы погрузились на "газельки" и нас отвезли в село Терскол. Оно находится на высоте ~2км. Там должна была пройти первая акклиматизация, оттуда в ближайшие два дня мы должны были подниматься на высоты 3 050 - 3 100.

Прибыв на место, оказалось, что ближайшие три ночи мы проведем в отеле! Да, в номерах с восемью шконками. Но в отеле! С электричеством, туалетом и интернетом. Я не мог поверить глазам. Честно говоря, я и приюты-то воспринимал как luxury resort and spa в походе - палатки тащить и собирать/разбирать не надо, спальное место мягкое, чего еще хотеть. А двухзвездочный отель показался мне подарком судьбы.

Сразу по прибытию нам предложили пройтись до источника Нарзанов. Тут отдельно отмечу, что для преодоления недостатка кислорода на высотах лучшее, что мы можем делать - это двигаться. Конечно, на высоте двух километров ни о какой горняшке речи быть не может, но наш организм уже все чувствует. Нормальный уровень кислорода в крови на этой высоте - 92%, когда у пляжа - 98%. В общем, пока мы весело гуляем, наше тело трудится и приспосабливается к новым условиям.

В поляне Нарзанов было несколько ключей, все вокруг было ржавого цвета из-за металлов в воде. Попробовав минералку из источника, она показалась мне неотличимой от бутылочной. Оказалось, что "колючий" вкус в такой воде не от добавленного углекислого газа.

В пути ко мне пришла еще одна новость. В списке экипировки одна из позиций звучала как "кроссовки или трекинговые ботинки". Отмечу, что на высоте требовалась еще одна обувь - горная, которую мы взяли в аренду. Сейчас не про нее. Так вот, я по невнимательности (или глупости) взял кроссовки.

Теперь приглядитесь к предыдущей фотографии. Обратите внимание на то, что все в дождевиках, и в трекинговых полуботинках. Такая обувь защищает и от дождя, и от каменной пыли; позволяет не скользить по камням; фиксирует щиколотку и предотвращает вывихи. Как понимаете, кроссовки такими свойствами не обладали.

В общем, я раньше всех начал ходить в тяжелой горной обуви. Одновременно разнашивал и привыкал к ней. Может показаться диким, но подобные микросложности сплошь и рядом встречаются на восхождениях, так что мной это не было воспринято экстраординарно.

День 2. Гора Чегет, 3 050

Встав с утра в районе 6, мы позавтракали ближе к 8 часам и были готовы выезжать к 9 утра к подножию горы Чегет. Кстати про еду - весь путь нас сопровождали повара и готовили нам. Питались мы просто роскошно. Опять же, нам не нужно было нести с собой запас пищи на 5 дней в виде сублиматов, газовые горелки и в целом заниматься готовкой.

Путь предстоял простой, адаптационный. Наверх - пешком, вниз - на канатной дороге.

Впереди нас ждала красота. Сначала мы поднимались по зеленой зоне и наблюдали снежные вершины и ледники.

Позже начались снежные перевалы и мы вышли на точку, с которой открывался вид на горы через каньон. Там мы увидели обсерваторию, к которой должны будем пойти на следующий день. А также впервые рассмотрели вершины Эльбруса.

Да, вершинЫ. У Эльбруса их две - 5 621 и 5 642. Между ними седловина, по которой проходит маршрут штурма.

На каждой из высот, на которых мы останавливались перед спуском, нужно было провести 30-60 минут, чтобы дать организму акклиматизироваться. Я читал про то, что этот процесс - как накачка мышц. После упражнения нужно некоторое время для рекреации, поэтому мы должны были возвращаться вниз. Но на следующий день эта высота воспринималась уже менее драматично. Именно поэтому восхождение без кислородных масок не происходит резкими прыжками на крупные высоты, т.к. это чревато травмами, связанными с низким давлением и уровнем кислорода.

Перекусив бутерброды и шоколадки из сухого пайка, мы спустились на канатке вниз. Пообедав в местной кафешке, мы вернулись в отель, и у нас оставалось еще время дня на бытовые дела. Например, мужчины стирали белье и термуху специальным мылом в раковине. К утру оно успевало высохнуть.

День 3. Обсерватория Пик, 3 127

Увидев обсерваторию прошедшим днем, нам предстояло сегодня до нее дойти. В этот день путь усложнялся - хоть высота примерна та же, но подъем и спуск предстояло осуществить на своих двоих. Правда, впереди нас ждал эстетический бонус - водопад Девичьи Слезы, в котором желающие и покупаться могли.

Мне показалось, что темп у нас был довольно высокий. С восхождения на Кили я сохранил в голове pole pole - "тихо тихо" на суахили. Я понимал, что нас впереди ждут не только еще несколько дней, но и увеличивающаяся нагрузка, поэтому не торопился. И, кажется, на этих промежутках наш гид Сергей просто проверял нашу физическую подготовку. Особенно отмечу - физика и акклиматизация не имеют прямой связи. Вы можете быть сильны собой, но плохо переносить высоты, и наоборот. Так вот, с физически сложным быстрым подъемом я справлялся хуже группы, и зашел последним. Правда, без особенного отрыва.

Пожевав бутерброды полчаса, мы пошли вниз. В общей сложности путь занял около шести часов. Чаще всего спуск занимает в два раза меньше времени, чем подъем. То есть мы четыре часа восходили и два спускались.

По спуску, пока мы все не разбежались, нас учили надевать кошки на обувь. Нетривиальный процесс, хочется сказать. На фото - кошки на ботинках у друга. А у меня был дополнительный элемент - крупные тканевые бахилы по колено. Я сначала надевал обувь, потом что есть мочи натягивал бахилы, и уже потом подгонял кошки. Минут по 5-10 на каждую ногу уходило.

На следующий день нам предстоял выезд в следующую локацию, в которой нам предстояло провести несколько ночей. Поэтому вечером мы совершили финальные приготовления к выезду, послушали брифинг от гида и легли спать пораньше.

День 4. Гарабаши 3 847 и прогулка на 4 100

До этого мы были максимум на высоте 3 100, и доходили до нее пешком. А сегодня мы должны были попасть на высоту ~3 900 и до нее мы доезжали на канатной дороге. Было любопытно, как отреагирует тело, об этом позже.

Экипировки у каждого было по столитровому баулу плюс рюкзаку. Повара наверх ехали с нами, следовательно им нужен был провиант. Поэтому перемещение было кратковременным, но утомительным.

• Сбор вещей, погрузка всех сумок, бочек с едой и водой в газели.
• Разгрузка всех вещей у канатной дороги.
• Перетаскивание вещей наверх по лестнице вплотную к кабинкам.
• Загрузка+разгрузка вещей на канатной дороге Азау 2 350 - Старый Кругозор 3 000
• Загрузка+разгрузка вещей на канатной дороге Старый Кругозор 3 000 - Мир 3 500
• Загрузка+разгрузка вещей на канатной дороге Мир 3 500 - Гарабаши 3 847
• Загрузка+разгрузка вещей на ратрак и заселение в приюты.

На все плюс минус 3 часа.

Прибыв наверх, я впервые почувствовал "тонкий" воздух. Это потребовало некоторое время, как раз пока мы ждали, как доедет весь наш экип. И когда нам нужно было пройти 20 метров с нашими сумками до приютов, вот тут-то и проявилась одышка после трех шагов.

С приютом нам временно повезло (почему временно - позже). Мало того, что у нас было шесть коек вместо восьми и среди них не было двухъярусных опций, так в конце вагонетки еще и нашлось небольшое пространство для отдыха - там стояли стулья, стол с настольными играми, и окна выходили на прекрасный вид.

Времени на распаковку было немного - впереди была акклиматизационная прогулка на небольшую высоту - около 200-250 метров от точки.

В этот момент случилось любопытное состояние, знакомое мне еще с Кили. На меня напала эйфория. Еще вчера мне тяжело давался подъем, каждый шаг был пудовым и я шел в конце группы. Сегодня же я ПЕЛ в пути (гипоксия у всех, помним), бегал вокруг группы чтобы сделать фото с разных планов, а когда мы поднялись на финальную точку ~4 100, мы с другом с огнем в глазах попросились пройти наверх еще 50-100 метров. Любопытный аффект, ни на что не похожий. Эйфория, кстати, протянулась до конца дня, даже когда мы спустились. "Этот день не может быть еще лучше" говорил тогда.

Из важного на пути я бы отметил Приют Одиннадцати. Исходя из рассказанной нам истории, это первый высокогорный приют на Эльбрусе, построенный во времена СССР. Сейчас идет его восстановление.

А рядом с ним находится монумент погибшим альпинистам. Это скала рядом с приютом, к которой прибиты памятные таблички. Наш гид остановил нас у нее и обратил наше внимание на то, что все эти люди тоже были высокомотивированы и физически подготовлены к восхождению. Но их судьба сложилась трагично, нам в науку.

Оба объекта есть на карте, посмотрите, если интересно.

День 5. Акклиматизация на 4 900 и сюрприз с приютом.

В этот день нам предстояла настоящая проверка. Мы должны были подняться более чем на километр наверх и спуститься самостоятельно. Гиды даже дали нам бенчмарк. Мы должны были ориентироваться на шесть часов подъема. Если бы мы поднялись за семь - это должно было стать основанием к тому, чтобы отказать группе в штурме вершины на следующую ночь.

В качестве дополнительного условия мы получили сильный ветер. Гиды, конечно, не повели бы нас при ветре высоких скоростей из соображений безопасности. Этот был недостаточно сильным, чтобы наша группа отказалась от восхождения, но ощутимым для того, чтобы мешать нам идти. В целях борьбы с ним мы надевали мембранные куртки. То есть наша "капустка" выше пояса собиралась из термобелья, флисовой кофты, мембранной (от ветра) и зимней пуховой куртки (от холода). Это оказалось важной деталью в моем дальнейшем пути, позже к этому вернусь.

Красота открывающихся видов находилась в прямой зависимости от сложности восхождения. Первый перевал дался сильно проще, чем последний, на высоте почти пяти километров над уровнем моря. Чем выше мы поднимались, тем круче становился уклон. Ближе к финальной точке он составлял около сорока градусов. В таком случае вниз не было страшно смотреть. При взгляде назад была какая-то оптическая иллюзия, сглаживающая склон. Страшно было смотреть вбок. Именно этот взор заставлял почувствовать бренность бытия.

Фотографии этого ракурса нет - боязно было палки из рук выпускать.

Гиды предупредили, что нас ждет шесть перевалов. Мы были к этому готовы и считали только их. Поэтому когда у нас закончился пятый перевал, те, кто не следил на высотой на своих эпл вотчах и гарминах, были приятно удивлены, что мы прошли наш путь в хорошем темпе и уже достигли назначенной высоты. При бенчмарке в шесть часов мы взошли за пять с половиной, поднялись 12 из 13 человек (один развернулся на середине пути). Предварительный экзамен был сдан - наша группа признавалась способной к штурму.

Хочу поделиться ощущениями, связанными с этим участком пути. Вот тут-то я и достиг то самое доступное "тяжело", о котором писал выше. Это составное ощущение, в котором в начале тебе кажется, что ты на пределе своих сил. А уже через минуту остановки ты обновлен и даже в чем то свеж, готов подниматься дальше. Могу на своем примере допустить, что во многом за этим ощущением альпинисты возвращаются в горы. Очередное "ни на что не похожее" в восхождениях.

Вниз мы дошли, как водится, кратно быстрее - всего за два часа. Помогли набирающая со спуском концентрация кислорода, а также разрешение от гидов снять кошки после сегмента со скалами. А без кошек на мокром снеге можно было местами почти скользить на ботинках вниз. Ноги на спуске напрягались сильнее, зато приют приближался быстрее.

По прибытию меня ждали два "сюрприза".

• Наш luxury-приют переставал быть нашим. Ответственные на стороне объекта что-то напутали, и нам в течение часа надо было выселиться. Нет, вот так: после довольно тяжелого пути в 7,5 часов нам надо было быстро собрать все вещи и перетащить их в другой, менее комфортный и немного покосившийся приют. Мало приятного, так еще и не вовремя.
• Мембранная куртка не очень выполняла свою функцию. Ветер она не пропускала, но и дышать телу не давала. В итоге я спустился мокрый в три слоя и, судя по всему, был такой большую часть пути. Результат - у меня заболела спина, а к вечеру почувствовал нервную боль в позвоночнике. Решил дать себе время до следующего утра - все-таки необычные условия, и организм мог просто стрессануть из-за длительной нагрузки.

Легли мы в тот вечер рано, не позже девяти вечера. Впереди, как обычно, ожидал ранний подъем.

День 6.

По программе, сегодняшний день был рекреационным. Единственное, что предстояло - обучиться зарубаться ледорубом на случай срыва и ходить в сцепке, надев систему с карабинами. Потом ранний сон, и между полуночью и тремя часами ночи следующих суток начинался штурм.

Я проснулся не позже 3 часов ночи. Причин было две. Первая - из-за того, что приют у нас имел наклон, я все время съезжал вниз, и это немного мешало спать (мне еще повезло, т.к. член нашей команды упал во сне со второго яруса из-за этого). Вторая, к сожалению - боль в спине.

Мне потребовалось время, чтобы осознать, что мне делать.

• С одной стороны, это была точно не драматичная боль. Это неприятно, но терпимо, как мозоли на ногах с первого дня восхождения. Конечно, позвоночник - более серьезный вопрос, но по ощущениям я понимал, что не все так страшно.
• На другую чашу весов я клал "а какой ценой я планирую пойти на штурм в сложившихся обстоятельствах? Стоит ли это того?"

На Килиманджаро подобная дилемма привела меня, в итоге, к восхождению. У меня не болела спина, но общее физическое состояние было истощенным, был снижен иммунитет, поэтому форма перед финальным броском была не идеальной. В этот раз я принял решение, что я выберу здоровье, а не себя на вершине.

Был и сопутствующий урон. Например то, что мы шли с другом и что я для него стал стимулом для восхождения вместе. Я понимал, что ему может быть грустно узнать, что я не пойду с ним на пик. Но решение я для себя принял, и оставалось только претворить его в жизнь.

Не дожидаясь утра и не советуясь с кем-либо, я написал гидам, что я не продолжу путь. А с утра на кухне мне предстояла встреча с группой, которые спрашивали у меня о моем решении.

После этого я быстро собрал вещи и в течение четырех часов оказался в Пятигорске. По пути я испытывал легкость, мне хотелось плакать, приходило множество мыслей в голову. Это был крайне интересный опыт, я люблю горы и они многое дают мне в ответ.

День 7 и послесловие.

Не смотря на завершение моего восхождения, эта история не заканчивается спуском. Я уже рассказал про друга, который оставался на штурм. Так вот, после его возвращения в течение пары дней к нам должны были прилететь жены, и по плану мы продолжали отпуск в Пятигорске, Кисловодске и Ессентуках.

Поэтому я болел за его восхождение и ждал в Пятигорске, пока он вернется.

Вечер его возвращения был наполнен радостью и пронзительными разговорами. Друг был счастлив поделиться со мной многим пережитым в пути. А я рад был приобрести человека, с которым я могу обсудить Те Самые Ощущения от восхождения и быть уверенным в том, что он знает, о чем я говорю.

Завершить историю хочется коротким роликом, который мы сняли как раз в районе пяти километровой высоты (youtube).

Предпринимательство

Основная деятельность на 2025 год - это маркетинговое агентство 6Sns. Исследования, web-разработка, айдентика брендов, графический дизайн, influence-маркетинг - это про 6Sns.

С нашей командой мы также создали бесплатную библиотеку аналитических отчетов в маркетинге RE:source.

• У проекта есть подкаст "о данных, бизнесе и данных для бизнеса". Я приглашаю гостей либо из исследовательских компаний, либо от крупных брендов. И расспрашиваю про методики исследований, емкости рынков и подобном. Например, с Екатериной Звоновой, СберСпасибо, поговорили про объем рынка программ лояльности в РФ. А с Александром Шуркаевым, Nielsen IQ, обсудили мониторинг продаж FMCG.

• Также есть одноименный тг-канал. Там мы выкладываем выжимки исследований из библиотеки, а также наших собственных.

Вскоре появится еще несколько аналитических проектов под ТМ RE:source, обязательно напишу об этом здесь.

SLP alumni. Также раньше был членом бизнес-комьюнити Hegai.

Охотник" на Product Radar. Помогаю анонсировать стартапы на платформе.

Консультирую на тему b2b-продаж в агентствах и b2b-маркетинга. По этим вопросам пишите в личку.

Реклама и аналитика

До создания 6Sns я работал в рекламном альянсе Vi (НРА) и в агентствах Ingate и РОССТ. За это время накопилась экспертиза, которой я иногда делился в статьях.

• Писал математическую модельку прогнозирования эффекта от медиарекламы в продажи FMCG-продуктов
• Сравнивал фактически проведенное время в соцсетях со стереотипным. Спойлер: в 2023 в tiktok мы проводили больше времени, чем в telegram.
• Размышлял на тему "web без cookie"

И на конференциях.

• Как выбирать telegram-каналы для рекламы: кейс Т-банк
• Быстрая проверка бизнес-гипотез с помощью AI-исследований
• Как и где искать данные для стратегии

И другое "обо мне"

• Большую часть юности я провел с музыкой, получил среднее образование и играл на трех инструментах. Со временем страсть притихла, но не угасла. Поэтому иногда я, например, пою у Саши Сычева на Sing&Play
• Психология - предмет моего большого интереса. Я длительное время нахожусь в психоанализе. А в 2025 году иду на магистратуру во ВШЭ по программе "Психоанализ и бизнес-консультирование".
• Бегаю. Потом не бегаю, лечу колено. А потом снова бегаю. Если вы тоже - велика вероятность увидеться, например, по субботам в 8:00 на лужнецкой набережной.
• Кофе - тоже в топе интересов. Готов прочитать короткую лекцию про этот напиток и устроить каппинг.

• Чувствую, что скоро потребуется создать раздел, где буду делиться мнением о каких-то книгах, которые особенно во мне отозвались. Пишите, если разделяете идею - может, что вместе придумаем.
• В сентябре 2024 года я взошел на Килиманджаро. А в июне 2025 восходил на Эльбрус.

https://t.me/Vladimir_motin